尾货服装如何处理 四大方法介绍

发布时间:2017-04-19 20:40:12    来源:惠惠优购网    点击:78

尾货服装是指中国加工企业在承揽国外品牌商的来料加工业务时,生产完毕、交付产品后,剩下的多余服装。这些产品有的属于生产合理损耗。


    服装尾货的三种类型:


  第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样,连标签都一样。由于产品质量最好,所以价格也较高。


  第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的,但由于产品存在问题而转为内销。比如,原计划出口的文化衫上,英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低,销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的,款式和质量与国外的订单属于同一批货,由于厂家已经赚到钱了,所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉,通常会低于成本价。


  第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错,应该会有利可图,就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料,利用一定的时间集中生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向全国各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。


    如果说你遇到了了以上三种服装尾货中的一种,应该如何处理这些尾货呢,现在我们就来说说解决的方法


    处理方法一:线上尾货处理

 

  物美价廉,是线上产品最显著的标签,而库存处理,降价也正是“必杀技”。同样的特性,让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。

 

  “目前,线上渠道已经成为库存处理的新渠道。”厦门三联上品电子商务有限公司董事长林时体指出,正常来说,因为鞋服企业都是订货制的,上线之初没有电子商务的渠道规划,目前,以库存作为电子商务渠道的起步产品也就成了众多鞋服企业上线电子商务的普遍做法。

 

  事实上,库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为,库存本身存在,而线上渠道即使做到了5折出货,企业也不会亏本,还能销掉库存。战狼世家总经理施海容也坦言,目前,战狼世家的线上渠道,主要还是为了销库存。“当然,线上销库存只是鞋服品牌运作线上渠道起步时期的通常做法。”林时体表示,起步时期的这种做法,既有利于消化库存,也有利于企业探索线上渠道的具体运营思路。

 

  然而,尽管线上渠道似乎成为企业库存销售的新渠道,但这终究只是一个新战场。大量的品牌云集在线上,如何引流量?如何完善线上信息流、资金流、物流?如何线上推广?线上低价会否严重影响品牌形象?这些都是品牌企业尚在探索的问题。

 

  处理方法二:常年品牌折扣店

 

  据业内人士透露,福建男装中,商务男装七匹狼是第一个使用折扣店(又称工厂店、特卖店)销库存的。2001年,七匹狼在石狮振兴路做了一场装修前特卖,创下了一天销售15万元的纪录,随后,七匹狼开始鼓励内部员工开设特卖店。很快,爱登堡、威鹿等男装品牌也开始效仿。

 

  据悉,国内某一线品牌正是采用了正品店与折扣店按8:2的比例开店,让库存“下水道”畅通,以此保证正品店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存,该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。

 

  折扣店开设的区域是成败的关键,一旦没有操作好,就容易影响正价产品的销售,损伤品牌,所以折扣店通常只会出现在三、四线城市或者社区、工业区等人流相对集中但又不是主要商业街的地方。

 

  目前,也有一些品牌为了避免折扣店影响主品牌的销售及形象,他们会对库存进行剪标,在折扣店里也不体现品牌名字,“隐姓埋名”地进行库存处理。但是,这种形式也带来很多管理上的难度,因为,毕竟是库存滞销品,改商标能不能销售出去也是个未知数。况且,消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑。

 

  处理方法三:集中特卖场

 

  特卖场多数出现在商超,往年,男装品牌通常只在商场做特卖。

 

  对此,业内人士李兴林表示,当一个代理商手上握有的商场终端渠道越多时,他越好做商场特卖。因为除了固定的节假日,每个商场做的活动不一样,当其中一家商场有活动的时候,便可将几家商场的库存集中在一起,租下一个大场地做一个特卖场,此时代理商对商场可以有很强的议价能力。在这方面,类似虎都、帝牌等一些发展区域代理商制的企业是很有优势的,因为其代理商手上大多握有数个商场;另外,虎都和九牧王的直营商场终端也较多,他们的总部便很好做商场特卖场。

 

  特卖场的另外一个场地是在大型超市。在男装中,这尚数比较新颖的做法,前两年,七匹狼开始有所涉猎。

 

  最特别的特卖场是利郎的年终特卖场。据该品牌市场总监章宇峰透露,其几天年终特卖,就基本能处理一年所有的总部库存,每天能有100万元以上的现金回流。但此种做法有一个要求,“这需要前两年的款式和当年的款式差别大,产品区隔大,对目前的销售影响才不会大。利郎在商务男装中,算是比较时尚的,所以,他们每年的产品面料、款式、色彩差异非常大,这也是我们不会影响主品牌销售的主要原因。”利郎的成功,引来了不少企业的效仿,但终因消费者已经记住了第一个这样做的企业,也因其他品牌本身不够知名,而只是“东施效颦”而已。

 

  处理方法四:转“流通”为“批发”

 

  目前,有一些尚在发展专卖体系的品牌,会一方面走商场、专卖店的销售渠道销售,另一方面又走批发市场经营。这也是它们的一种经营策略,一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象。

 

  但是,业内人士林先生认为,这种做法并不“讨好”。这些批发市场有针对国内的,也有针对外商的。如果是销国内,虽然面对的是不同层次的消费人群,表面上看来似乎对品牌的影响比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱,也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

 

  而销国外,通常就是有尾货收购商以极低的价格从品牌公司收购陈年库存,再转批给老外,或老外直接找品牌收购库存。这种方式的好处是库存处理量大,资金回笼快,但价格太低,损失极大。在石狮的侨乡商业城地下室,就经常会看到一些男装品牌的库存货品,成批成批地被中东等地的外商买走。